Como anunciar (e vender) seu imóvel em Las Terrenas
Intro
Vender um imóvel pode ser um processo complexo… Envolve diversas pessoas e fatores que, juntos, determinam se você venderá seu imóvel com sucesso ou não.
Desde a nossa fundação em 2000, a nossa agência vendeu centenas de propriedades e adquiriu experiência em todos os tipos de negócios imobiliários no mercado imobiliário de Las Terrenas.
Teremos prazer em compartilhar nossa experiência com você por meio deste artigo, mas também oferecemos uma "Avaliação Residencial Gratuita" usando nossa calculadora exclusiva, experiência e dados para embasar nossa recomendação de preço. Entre em contato conosco para obter mais informações ou para marcar uma consulta.
Neste artigo abordaremos os seguintes capítulos:
- Preparando corretamente seus documentos e realizando a devida diligência
- Preparando seu condomínio ou vila
- Como “encenar” sua terra?
- Trabalhando com o agente e a agência certos
- Definir o preço certo
- Anunciar seu imóvel no mercado
Preparando corretamente seus documentos e realizando a devida diligência
Antes de mais nada, certifique-se de que possui todos os documentos necessários para vender seu imóvel. Por quê? Primeiro, você precisa ter capacidade legal para vender seu imóvel.
Em segundo lugar, boas imobiliárias exigirão a apresentação dos documentos necessários antes de anunciar seu imóvel no mercado. Em terceiro lugar, você não quer perder um comprador sério no dia em que não puder fornecer certos documentos necessários para a compra.
E, finalmente, ninguém gosta de se envolver em um caso complicado e correr o risco de prejudicar sua reputação, e muitas histórias de advertência circulam pela cidade.
Dependendo do estágio da transação, onde ela está e quem é o proprietário…
Estágios iniciais (listando-os)
Seu corretor imobiliário solicitará cópias do Titulo (documentação de propriedade), do Deslinde (limites do imóvel) e do documento de identidade do(s) proprietário(s). Se o imóvel for de propriedade de uma empresa, solicite os documentos constitutivos da empresa.
Estágios posteriores (vendê-lo)
No momento em que você aceitar os termos da oferta, o advogado exigirá os seguintes documentos:
Todos os documentos exigidos pela imobiliária, não as cópias, mas os originais.
O recibo mostrando o último pagamento do imposto predial ou uma cópia do certificado declarando que o imóvel está isento de imposto predial.
Se o vendedor for uma empresa, o comprador ou o advogado devem receber os seguintes documentos adicionais:
• Cópia da documentação societária, incluindo estatutos, registro atualizado no Registro Mercantil e resolução autorizando a venda.
• Certidão da Receita Federal comprovando que a empresa está em dia com suas obrigações fiscais, especialmente Imposto de Renda e Imposto sobre Patrimônio.
Se o imóvel for uma casa:
• Cópia dos planos de construção e licenças aprovadas
• Inventário de móveis, etc.
• Cópias dos contratos de serviços públicos e recibos mostrando que o vendedor está em dia.
Se o imóvel fizer parte de um condomínio:
• Cópia da declaração e regulamento do condomínio.
• Certidão da administração do condomínio mostrando que o vendedor está em dia com suas taxas condominiais.
• Cópias das atas das três últimas reuniões de condomínio.
Em Las Terrenas e na República Dominicana, as agências podem decidir supervisionar a documentação necessária nos estágios iniciais. Às vezes, isso torna o processo mais lento, pois alguns documentos não estão disponíveis. No entanto, recomendamos tê-los em mãos assim que você considerar vender seu imóvel.
Pronto para vender seu imóvel? Você pode começar listando-o online agora.
2. Preparando seu condomínio ou vila
Alguns vendedores decidem vender seu imóvel no estado em que se encontra, seja ele excelente ou bastante ruim. De qualquer forma, o estado do imóvel influenciará o preço final. Em última análise, depende da disponibilidade, do orçamento e dos objetivos de venda do proprietário.
Vender um imóvel em boas condições de funcionamento é um bom começo quando você leva a sério a ideia de vender. Mas é possível fazer mais para aumentar suas chances.
É hora de definir o cenário e destacar os melhores recursos!
Toda preparação começa com uma limpeza profunda. Isso pode não parecer muito divertido, mas acredite, um potencial comprador se importará se o imóvel está sujo ou não. Você não quer perder uma venda em potencial porque ele ou ela é muito exigente com a limpeza.
A limpeza inclui: esfregar os balcões e as superfícies das portas, limpar carpetes e organizar tudo, todas tarefas fáceis e de baixo custo que terão um impacto significativo na primeira impressão da sua casa.
Aqui é um bom lista.
Uma dica rápida: pintar o exterior ou o interior da sua propriedade é uma maneira acessível e eficaz de torná-la mais desejável.
Depois que sua casa estiver limpa, você pode começar a preparar o ambiente.
Mantenha as cores da decoração neutras e despersonalize o espaço. Sim, aqueles retratos de família são adoráveis, mas remova-os para que os compradores possam imaginar suas famílias aproveitando a casa.
Espaço de armazenamento e armários em particular são sempre importantes para quem compra uma casa, então crie espaço guardando roupas fora de estação e equipamentos diversos.
Na dúvida, menos é mais.
- Adicione um toque decorativo. Algumas plantas verdes ou algumas almofadas darão vida a qualquer ambiente.
- Retire os balcões. Coloque o espremedor de frutas e o liquidificador no armário. O mesmo vale para os banheiros. Coloque seus itens em uma gaveta para mantê-los fora da vista.
- Aumente a quantidade de iluminação. Cômodos iluminados fazem sua propriedade parecer maior. Deixe a luz do sol entrar abrindo as cortinas e levantando as persianas. Uma luminária bem posicionada pode fazer uma grande diferença em áreas com pouca luz natural!
- Não exagere nos tapetes. Tapetes não ficam bem em fotos e podem fazer seu espaço parecer menor.
- Coloque uma tampa no seu vaso sanitário. Mantenha a classe.
- Não se esqueça de dar um toque especial lá fora também. Arrume sua varanda e coloque vasos bonitos perto da entrada. Se você tiver um deck, lave-o com água de alta pressão e adicione plantas para dar vida ao espaço.
Aqui está o neste artigo.
A preparação também prepara sua casa para fotos profissionais que serão divulgadas online. Seu agente deve ajudar a coordenar a sessão de fotos, para que você tenha menos pressão. Aqui estão algumas dicas de preparação para deixar sua casa pronta para a foto glamorosa:
3. Como “encenar” seu terreno?
Se você está tentando vender seu terreno e não há nenhuma construção, apenas terra bruta, aqui estão algumas dicas para ajudar você a vendê-lo melhor.
Fácil acesso e movimentação dentro da propriedade.
O acesso e a visita ao terreno devem ser fáceis para o seu corretor e futuros compradores. Na melhor das hipóteses, isso significa cortar grama e árvores pequenas. Em outras, isso pode significar ter que lidar com a estrada de acesso e os caminhos internos.
Dica profissional: a vegetação cresce rápido nesta parte do mundo, então certifique-se de ter um zelador que possa vir a cada 2 meses ou mais.
Melhorando a estética do imóvel.
Não estamos falando em adicionar flores ou tirar cortinas para deixar entrar mais luz, como em um condomínio ou uma vila.
Mas os corretores de imóveis dirão que, se você tiver dinheiro, tornar a entrada do imóvel mais atraente adicionando um portão é uma ótima vantagem para vender seu terreno. Uma cerca também é apreciada pelos compradores e ajuda a entender o limite.
Mapeamento
Uma das partes mais importantes do marketing do seu imóvel é que o comprador possa entender facilmente os limites do seu imóvel, mesmo antes de ir visitá-lo, especialmente se ele for grande.
Para isso, você tem o Deslinde (limitação do terreno). Mas geralmente não é suficiente. Recomendamos sobrepor esse documento com uma imagem do Google Earth para incluir alguns dos principais pontos de referência da área, como a estrada principal. Isso ajuda a entender onde fica o terreno e seus arredores.
Dica profissional: Para terrenos grandes com morros, você pode contratar o serviço de um agrimensor para obter as "curvas de nivel" do seu imóvel. Isso dará ao potencial comprador uma boa compreensão do terreno. Investidores podem até contratar arquitetos para fazer o primeiro orçamento e ter uma ideia do custo total, já que o preço da construção varia de acordo com o terreno.
4. Trabalhar com o agente e a agência certos
Vender um imóvel, seja pela primeira vez ou não, é sempre uma experiência. Portanto, é melhor que seja uma boa experiência. Para isso, você precisa se cercar das pessoas certas, o que significa um corretor profissional trabalhando em uma agência consolidada.
Selecionar o corretor certo pode fazer toda a diferença na sua experiência. É por isso que 8 em cada 10 vendedores optam por anunciar com um corretor imobiliário em vez de vender por conta própria, de acordo com este estudo. pesquisa recente.
Encontrar compradores interessados, orientar vendedores durante o processo de venda e lidar com negociações de contratos são serviços populares que os vendedores dizem ser muito ou extremamente valiosos por parte de seus agentes.
No entanto, embora a maioria dos vendedores acredite que seja vantajoso usar um corretor imobiliário, isso não significa que seja fácil encontrar o certo.
Encontrar o agente imobiliário certo é a chave para o seu sucesso, especialmente na República Dominicana e em Las Terrenas.
Lembre-se de que não há necessidade de licença para trabalhar como corretor imobiliário na República Dominicana. Isso criou um mercado aberto onde um número significativo de profissionais atua com pouco ou nenhum conhecimento das leis e práticas imobiliárias.
Não há diretrizes obrigatórias sobre processos a serem seguidos ou não, sobre cláusulas a serem incluídas em documentos ou sobre taxas de comissão.
Isso adiciona um aspecto heterogêneo e dificulta a navegação para vendedores e compradores. Os riscos resultantes geram medo e incerteza, afastando a demanda de um investimento potencialmente ideal.
Não se preocupe! Centenas de milhares de compradores já compraram na República Dominicana e desfrutam de seus imóveis no Caribe. No entanto, compradores (e vendedores) inteligentes entenderão os motivos pelos quais escolher o especialista imobiliário certo é importante em Las Terrenas.
Então, qual é a melhor maneira de encontrar o agente perfeito para você?
Comece com uma pequena pesquisa online para se familiarizar com as principais agências da região e o que elas oferecem. Preste bastante atenção à estratégia de marketing delas — elas parecem investir recursos na promoção de si mesmas e de seus anúncios?
Verifique as redes sociais e as avaliações de clientes anteriores. Depois, veja se consegue uma ou duas indicações de pessoas que já venderam seus imóveis com sucesso — o boca a boca é poderoso em nossa pequena cidade, e recomendações pessoais sempre fazem toda a diferença. De acordo com A pesquisa de Zillow, mais de um em cada cinco vendedores (22%) encontram seu agente por meio de uma indicação de um amigo, parente, vizinho ou colega.
Depois de fazer sua pesquisa primária, você pode começar a se reunir com os agentes. Recomendamos que você se reúna com pelo menos três agentes, faça as perguntas certas e compare as respostas. Aqui estão alguns exemplos gerais dessas perguntas, e você pode adicionar perguntas mais específicas ao seu caso:
- Há quanto tempo você trabalha no mercado imobiliário?
- Você trabalha principalmente com compradores ou vendedores?
- Quantos clientes ativos você tem por vez?
- Você está equipado para lidar com minha situação única?
- Como você vai comercializar minha casa?
Dica adicional: Também é muito importante explicar claramente suas preferências de comunicação e sua motivação para vender, bem como discutir sua estratégia de vendas e o número de visitas. Os melhores relacionamentos entre corretor e vendedor são aqueles com expectativas claramente definidas. Certifique-se de que, por escrito, vocês tenham concordado com a estrutura de comissão, o preço de tabela e a duração do contrato (ou seja, o que acontece se o seu imóvel não for vendido após um determinado período).
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5. Definir o preço certo
Outra parte importante do processo de venda do seu imóvel é saber exatamente quanto ele vale e definir um preço justo por um bom valor.
Há vários fatores a serem considerados na hora de precificar um imóvel que afetarão diretamente o tempo que ele levará para ser vendido.
Em primeiro lugar, você precisa considerar a localização do seu imóvel e, no contexto do mercado de Las Terrenas, isso geralmente significa a distância da praia, acima de tudo. Quanto mais próximo o seu imóvel estiver da praia, mais desejado ele será pelo potencial cliente e, portanto, mais caro. É sempre uma boa ideia verificar as vendas recentes de imóveis semelhantes na nossa região. Isso deve lhe dar uma boa ideia do preço que você deve almejar.
Após a localização, é importante levar em consideração as condições do seu imóvel. Imóveis novos ou reformados recentemente custarão mais do que aqueles mais antigos ou com acabamentos desgastados por dentro e por fora. Vale a pena investir um pouco para consertar os erros mais óbvios, mas evite reformar muito perto da data da venda. Aqui você encontra você encontrará 8 fatores críticos que influenciarão o valor do seu imóvel.
Também vale a pena assinar uma avaliação pré-anúncio com seu corretor antes de anunciar. Ela é diferente da avaliação do comprador, obtida após a aceitação da oferta. Uma avaliação é uma análise profissional do valor justo de mercado de um imóvel, realizada por um avaliador imobiliário licenciado. Lembre-se de que nossa agência oferece este serviço.
Na Atlantique Sud, levamos em consideração as condições atuais do mercado, fazemos uma análise comparativa usando nosso banco de dados, uma avaliação detalhada da propriedade e também levamos em consideração suas necessidades e condições como vendedor.
Você pode solicitar seu avaliação gratuita de imóveis.
6. Liste-o no mercado
Não há uma resposta única sobre quanto tempo levará para vender seu imóvel. Casas em Las Terrenas permanecem no mercado em média por 6 a 12 meses. Lembre-se de que esse número significa apenas que metade dos imóveis são vendidos em 6 meses ou menos e a outra metade em 12 meses ou mais. Além disso, o mercado está em constante mudança. O tempo que leva para vender seu imóvel depende muito de trabalhar com as pessoas certas e fazer tudo o que estiver ao seu alcance para tornar a venda fácil e lucrativa.
Se você quer algumas dicas sobre como vender seu imóvel rapidamente, então ouça. É sempre bom considerar as estações do ano na região. Como você deve saber, existem 2 temporadas Na República Dominicana. A alta temporada, que começa em meados de novembro e termina em meados de abril, é quando 70% dos turistas vêm aqui de férias para escapar do frio sombrio de seus países de origem. O movimento de pessoas é muito maior e, portanto, a chance de fechar uma venda é maior. A baixa temporada começa em meados de abril, após a Páscoa, e termina em novembro. Há muito menos visitantes no país durante esse período.
Como mencionado acima, a localização é um fator crucial na venda de imóveis. Um bom bairro, infraestrutura próxima, vista para o mar e proximidade da praia são fatores que podem ajudar a vender mais rápido. A diferença está no preço do seu imóvel — quanto maior e mais caro o imóvel, mais tempo pode levar para ser vendido, pois o número de compradores é menor.
Lembre-se de considerar o tempo que leva para deixar seu imóvel pronto para venda. Se você decidir fazer algumas atualizações ou reparos no seu imóvel antes de anunciá-lo, o prazo de venda será mais longo. Portanto, como já dissemos, é bom consertar alguns pontos que você pode achar mais óbvios para o comprador, mas não precisa ir muito longe.
Por último, mas não menos importante, se os seus compradores estiverem contratando uma hipoteca, a data de fechamento depende do financiamento deles. O fechamento também pode ser atrasado por problemas de vistoria ou avaliação. Não é muito comum comprar com hipoteca em Las Terrenas. No entanto, é bom ter isso em mente para estar preparado para qualquer eventualidade.
Esperamos que este artigo tenha sido informativo. Oferecemos também uma "Avaliação Imobiliária Gratuita" com nossa calculadora exclusiva, conhecimento do mercado imobiliário local e dados para embasar nossa recomendação de preço.
Pronto para vender seu imóvel? Você pode começar listando-o online agora.
